بررسی استراتژی های بازاریابی مناسب جهت توسعه صادرات در صنایع غذائی

تحقیق حاضر یک بررسی و از نوع میدانی و پیمایشی است . جامعه آماری شامل 800 واحد تولیدی بزرگ فعال در صنایع غذائی کشور است که 10% آنها به عنوان نمونه آماری به صورت تصادفی ساده انتخاب شده است . جمع آوری اطلاعات نظری کتابخانه ای است و آمار و اطلاعات شرکت ها و نظرات مدیران آنها از طریق پرسشنامه و مصاحبه جمع آوری شده است . برای تجزیه و تحلیل نتایج بدست آمده از تکنیک های آماری تجزیه و تحلیل میانگین ها وواریانس ها ، رگرسیون ، آزمون معنی دار بدون اختلاف میانگین ها و آزمون خی دو استفاده شده است . با توجه به اینکه طبق نظرخواهی انجام شده ، کسب سود بیشتر یکی از مهمترین اهداف شرکت ها برای صادرات است ، سود آوری صادرات به عنوان شاخصی جهت سنجش عملکرد صادراتی شرکت ها در نظر گرفته شده و رابطه آن با متغیر های مورد بررسی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است . نتایج بدست آمده نشان دهنده آن است که نوع استراتژی کانال توزیع بر عملکرد صادرات تاثیر دارد و فروش کالا به واسطه خارجی ، ایجاد ارتباط حضوری با خریداران کالا و ایجاد واحد صادرات مستقل در شرکت موجب بهبود عملکرد صادرات شرکت ها می شود .